Escadas Taico

  Um vendedor acaba de sair da sua loja com um pedido na mão . Como você chama a transação que acaba de acontecer? Pra você, isso é um investimento ou é um gasto ? Pode parecer uma pergunta boba, mas faz bastante diferença. Se você considera essa transição como um investimento , provavelmente você ofereça uma grande quantidade de produtos na sua loja, você consiga atender às expectativas dos seus clientes e o seu negócio tende a crescer . Já se você enxerga esse tipo de transação como um gasto , a tendência é que aconteça tudo ao contrário: seu estoque vai começar a ficar desfalcado, as demandas dos clientes não vão ser prontamente atendidas e o negócio tende a estagnar ou diminuir . Tudo isso por causa da definição de uma palavra? Vai um pouco mais além. Existe uma palavra que está na moda: Mindset . Numa tradução livre seria algo como: Mentalidade. Quando você trata uma compra para sua loja como um investimento você está usando um Mindset de expansão , de crescimento. Você...

  Quando você vai comprar qualquer produto para sua loja, você vai encontrar fabricantes mais baratos e mais caros . Às vezes o que parece ser o mesmo produto pode sofrer variações de preço bem grandes. E existem muitos motivos para que isso aconteça: qualidade, marketing, posicionamento da empresa... Pense em canos, por exemplo. Existem marcas famosas e consolidadas que podem cobrar mais caro por um produto que parece ser idêntico a outro. Eu não sou um grande conhecedor desses produtos, então não consigo ver, a olho nu, a diferença entre um cano da Tigre e outro de qualquer marca. Mesmo assim existem clientes (que também não notam essa diferença), mas preferem o cano da marca mais conhecida e não se importam de pagar mais por isso. Ainda usando esse exemplo das tubulações, nas conversas que tive com vários lojistas, boa parte deles me disse que, mesmo sendo mais caros, os canos da Tigre ainda são mais vendidos que o similar mais barato. Hoje com a facilidade de pesquisa...

                 Vender sem precisar de estoque. Esse é o sonho de todo o lojista. Diminuir o estoque tem várias consequências para uma loja. O primeiro é o impacto físico. Com menos itens, pode-se trabalhar em um espaço menor, desmobilizando capital imobiliário. O outro impacto é nos investimentos, quanto menor o estoque, menos dinheiro imobilizado em produtos. Quando pensamos nesses dois pontos, podemos pensar que a solução poderia ser acabar com os estoques. Pelo menos de produtos que não tem giro diário.              Nossa empresa está no mercado da construção civil há mais de 30 anos. E nesse tempo já atendemos a todo o tipo de cliente. Entre eles, atendemos a clientes que compravam nossas escadas somente quando algum cliente pedia. Quando precisavam vinham retirar a escada diretamente na fábrica. Por um valor baixo, apenas o frete, o cliente enxugou seu estoque.   A...

  Como você compra suas escadas? Na hora de fazer o pedido você escolhe pelo tamanho ou pela quantidade de degraus ? Tome cuidado, porque a distância entre os degraus pode variar entre um fabricante e outro. Então uma escada de 5 degraus do fabricante X, pode ter um tamanho diferente da do fabricante Y. Todos os tipos de escadas, sejam de madeira, fibra ou alumínio, são regidos pela mesma norma de fabricação, a NBR 16308 . Essa norma tem a função de “ padronizar ” a produção das escadas no Brasil. Todas os modelos fabricados aqui na Escadas Taico seguem essas normas. Uma das definições contidas nessa norma é a distância entre os degraus. Essa distância é dada como única na fabricação de escadas extensivas e é de 300mm. Infelizmente essa distância entre os degraus não tem sido respeitada pelos fabricantes, o que ocasiona danos para o lojista e para o cliente, afinal ele estará comprando um produto menor do que era esperado. Já vimos casos de escadas extensivas com 1...