Escadas Taico

  Se você vem acompanhando nosso blog, você já deve ter percebido uma coisa: Eu não fico falando, apenas, sobre as características dos nossos produtos. Acredite, eu preciso me controlar para não ficar falando sobre esse assunto. Ele é interessante para mim e passo a maior parte do dia em contato com os produtos, pensando em diferenciais e melhorias. Então, seria muito fácil para mim falar sobre isso. Mas seria interessante pra você ? Será que como lojista você tem interesse em características técnicas do nosso produto, ou em como produzimos as escadas? Talvez exista uma curiosidade , mas não acredito que seja um interesse constante. Presumo que, como lojista, seu maior interesse seja melhorar os resultados da sua loja. Então minha comunicação aqui está voltada para isso. Venho falando sobre como nossos produtos podem te trazer vendas melhores, como otimizar os estoques, como melhorar o processo de compra... No final das contas, tudo isso vai te ajudar a ter mais lucro . E com ...

  Quando você vai comprar qualquer produto para sua loja, você vai encontrar fabricantes mais baratos e mais caros . Às vezes o que parece ser o mesmo produto pode sofrer variações de preço bem grandes. E existem muitos motivos para que isso aconteça: qualidade, marketing, posicionamento da empresa... Pense em canos, por exemplo. Existem marcas famosas e consolidadas que podem cobrar mais caro por um produto que parece ser idêntico a outro. Eu não sou um grande conhecedor desses produtos, então não consigo ver, a olho nu, a diferença entre um cano da Tigre e outro de qualquer marca. Mesmo assim existem clientes (que também não notam essa diferença), mas preferem o cano da marca mais conhecida e não se importam de pagar mais por isso. Ainda usando esse exemplo das tubulações, nas conversas que tive com vários lojistas, boa parte deles me disse que, mesmo sendo mais caros, os canos da Tigre ainda são mais vendidos que o similar mais barato. Hoje com a facilidade de pesquisa...

                 Vender sem precisar de estoque. Esse é o sonho de todo o lojista. Diminuir o estoque tem várias consequências para uma loja. O primeiro é o impacto físico. Com menos itens, pode-se trabalhar em um espaço menor, desmobilizando capital imobiliário. O outro impacto é nos investimentos, quanto menor o estoque, menos dinheiro imobilizado em produtos. Quando pensamos nesses dois pontos, podemos pensar que a solução poderia ser acabar com os estoques. Pelo menos de produtos que não tem giro diário.              Nossa empresa está no mercado da construção civil há mais de 30 anos. E nesse tempo já atendemos a todo o tipo de cliente. Entre eles, atendemos a clientes que compravam nossas escadas somente quando algum cliente pedia. Quando precisavam vinham retirar a escada diretamente na fábrica. Por um valor baixo, apenas o frete, o cliente enxugou seu estoque.   A...

  Escadas são produtos que não tem um giro de vendas tão constante quanto os materiais brutos como cimento, fios e tintas. Em compensação são produtos onde se pode aplicar uma margem de lucro maior . Já pensou em quantos sacos de cimento você precisa vender para ter o mesmo lucro da venda de uma escada? Não seria o máximo se você pudesse aumentar suas vendas em produtos que tem um ótimo lucro? Para conseguir isso, você vai precisar otimizar seu estoque para que não fiquem produtos encalhados . Pensando em te ajudar a otimizar seu estoque de escadas fizemos uma pesquisa na nossa base de dados para ver quais foram os tamanhos de escadas mais vendidos nos últimos 2 anos. Com esses dados você pode deixar o seu estoque muito mais enxuto e eficiente , focando nos produtos que realmente vendem. Quando analisamos as vendas de um modo geral, sem filtrar por ramo nem por região, vemos que existem tamanhos de escadas que são os preferidos dos clientes . E são esses os tamanhos que ...

  Nossa empresa já está fornecendo escadas para Materiais de construção, lojas de tintas e de materiais elétricos há mais de 30 anos. E tem uma coisa que sempre deixou a gente muito curioso: Por que algumas lojas vendem muitas escadas e outras não conseguem um giro tão bom? Já te adianto que essa diferença não está relacionada só ao porte, ao tamanho da loja. Já aconteceu de criarmos expectativas de vendas enormes logo após entregarmos um primeiro pedido para lojas gigantes e as vendas não decolaram. Temos na nossa carteira clientes muito grandes que compram 30 escadas no ano. Em compensação temos lojas pequenas, lojas onde só o proprietário atende no balcão, sem funcionários, que conseguem vender mais de 200 escadas no ano. Claro, existem lojas grandes que conseguem vendas muito maiores. A questão é: Não é o tamanho da loja que faz a diferença nas vendas. Para tentar responder a essa questão, fui conversar com algumas das lojas campeãs de vendas. E consegui identificar três co...